美髮工作誌 HairSalon Gossip︰蕭勇信

再請問大家，一位新設計師怎麼作業績？我的操作如下！

1.量化：先求要有顧客客量。

2.指定率的提昇。

3.客單價的提昇：重複消費。

4.將指定率拉高到70%以上。

歌星之所以會紅，其一除了她型可以、會唱歌外，其二對外有經紀人安排接洽，其三最重要的是還要擁有一群支持她的粉絲。諸君有沒看到，讓一個新設計師可以存活的最基本條件，就是她呢要先有客量、客群。是不？

剛升上來的設計師要如何跟一位已經做了三年的設計師比技術、比經驗、比口才呢？唯一可以比擬的是專業知識、外型或店販外賣業績(因為這個可以在短時間速成)，但先決條件是這位新昇設計師要有膽識、敢表達。

有(客)量才有「價」。

一家美容院沒(客)量支撐，你所定的「價」錢會有價(值)嗎？會有客人進來消費嗎？顧客不願惠顧就是沒價值的。沒有顧客進們的店家，它所訂出來的洗髮200元、剪髮300元離子燙688元等，這些個數字有標等於沒標。

價格策略是任何人在生意場上皆可以拿來運用的一種營銷模式，但可要看你如何運作，別以為美髮連鎖所使用的價格策略都是低價策略，會有這樣的見識是對於管理學上的行銷策略不解、沒研究導致，只要稍多讀一些就會理解。

坊間剪髮100元的單剪連鎖，似乎在2007時風行一下下，但是我預估它在台灣的存活率不會很高，之前曾在blog上有論述，在此不再費時多言之。

畢竟作這一行的設計師，一年兩年做下去慢慢地變資深了，她會希望他的時間價值會提高，三年前一小時可以賺250元，三年後體力可能也較差了，一小時仍賺個250-300元上下，你倒說說看她有進步嗎？

   況且每個人都希望業績越來越高、錢要越賺越多，美容院客單價較高的是燙髮、染髮卻不能做，將這高單項目屏棄於門外，到底是跟錢過不去還是堅持走這個風格路線？我就不清楚了。

假如訂定洗頭剪髮都高單價卻曲高和寡，低價卻有客人做不會閒來無事等死抓頭蝨，你的選擇是？

再次重申：『低價無罪，低價只是放低門檻，有(客)量才有「價」，有了(客)量才可以提(高)價。』